¿Reglas para el éxito? La Universidad de Harvard es, oficialmente, la institución con mayor cantidad de graduados multimillonarios en el mundo, con algunos de ellos saliendo de su escuela de negocios.
Klever Tee Time / Redacción
Sin duda podríamos aprender unas cuántas lecciones para el éxito de quienes hayan estado cerca de ese prestigioso colegio.
Michael E.Raynor y Mumtaz Ahmed, del Harvard Business Review, publicaron un artículo llamado “Las tres reglas para hacer que una compañía sea realmente grande”, en la que listan tres simples bases para encontrar el éxito en los negocios. Considerando que existen bastantes libros sobre el éxito o que algunos millonarios listan sus propios consejos, los hombres querían encontrar la lista definitiva para cualquiera que quiera triunfar en este aspecto.
“Llevamos a cabo un estudio estadístico de miles de compañías y eventualmente identificamos cientos de ellas que habían triunfado lo suficiente durante un largo periodo de tiempo para calificarlas como realmente excepcionales. Entonces descubrimos algo impactante: Las muchas y diversas decisiones que hicieron que algunas grandes compañías fueran consistentes con tres reglas clave”, señalan. Estas son las tres reglas para el éxito en los negocios:
Mejor antes de más barato
“En otras palabras, competir en los diferenciadores más que en el precio”. Esta es una lección clave de negocios, y un básico para cualquier emprendedor. Cuando se entra a un mercado, buscamos innovar y ofrecer algo distinto a los consumidores para atraerlos. Ofrecer algo barato no siempre es una buena opción ya que quizá daremos un producto no tan atractivo o estaremos lidiando con los costos constantemente. De igual forma, si tienes un producto valioso, no necesitas abaratarlo. Conoce tu valor y el que le puede dar el consumidor.
Esto importa también cuando negociamos. A veces otros buscarán que reduzcas el precio para que le sea más cómodo pagar. Sin embargo, debes recordar lo que te hace diferente y por qué el precio no puede reducirse.
Ganancias antes de costo
“Darle prioridad a incrementar las ganancias en vez de reducir costos”. Para terminar con más dinero no tenemos qué enfocarnos en qué podemos eliminar en cuanto a la inversión, ya que eso significa dar un servicio más barato de lo que realmente cuesta. Lo importante es darle la atención completa a las ganancias, siempre tratando de hacerlas más grandes, pero sin eliminar costos, siempre ofreciendo el mismo servicio. De igual forma, el cliente o la persona con la que hagamos negocios, sabrá que siempre estará pagando bien por lo que recibe.
No hay más reglas
“Así que cambia lo que debas hacer para seguir las Reglas 1 y 2”. Muchos negocios o empresarios cometen los errores de ofrecer su producto más barato para entrar en el mercado, mientras que otros suelen enfocarse en realizar un proceso con costos reducidos para poder ganar más dinero, cuando en realidad lo que necesita es enfocarse en cómo ganar a partir de los recursos que ya utiliza, siempre ofreciendo lo mejor. No hay más.
Los expertos señalan que estas reglas no dictan comportamientos específicos ni son estrategias generales sino que son conceptos que han seguido grandes compañías con vasta experiencia. Sobre cómo adoptarlas, no existe un método en particular, ni una receta secreta, e incluso puede que los líderes de esas empresas no las adoptaran de modo consciente, sino que descubrieron que era la mejor forma de trabajar. “Sin embargo”, señalan. “las reglas pueden usarse para ayudar a los líderes de hoy y de mañana a incrementar las oportunidades de que sus compañías, también entreguen décadas de desempeño excepcional”.
Así que si quieres saber cómo lograrlo en cualquier industria, sigue las reglas básicas y no fallarás.
